李佳琦：还没准备好做自己的品牌

2022-05-16 12:25:06来源：壹点网

“我还没有做好准备”，面对自建品牌，这是李佳琦给出的回答。

束缚住的绝不是李佳琦的专业，也不是他的经验。从花西子、完美日记、逐本，足可见李佳琦复制爆款的能力。

花西子品牌创立于2017年3月8日，而李佳琦与花西子的合作始于2018年，2019年，花西子的销售额GMV是10亿元，到了2021年，花西子完成了54亿元的GMV。而这些，都离不开李佳琦。美妆经营管理专家白云虎也曾表示，“花西子把握住了李佳琦、小红书以及抖音直播等一系列渠道路径崛起带来的红利。”

而李佳琦为花西子做的远远不止带货。带货之下，两者已经形成了深度共创的关系。一次开会时，花西子将一款外形为中国锁的口红交给李佳琦品鉴，李佳琦直言不讳地表示，锁的外观太新，“锁的颜色是很旧的颜色，我不需要你用这么多的银。”对于此款口红上配有的流苏及珠子，李佳琦更是表示：“如果你要做这个流苏的话，把这个珠子做得再深色一点，不要透，否则就给人一种廉价的感觉。”

还有一个处于成长期的品牌赫丽尔斯，有次他给李佳琦乳液的瓶子，一个是纯透明的玻璃瓶，一个是磨砂质感的玻璃瓶，赫丽尔斯此前已经将10万个纯透明的玻璃瓶做好了，李佳琦表示可能磨砂瓶更有质感，更适合品牌的感觉，于是那10万个玻璃瓶就不见了。

逐本被大家所熟悉也是源于李佳琦的一句话：“如果你用逐本的卸妆油还会过敏，那你别用卸妆产品了。”逐本卸妆油曾在李佳琦直播间一分钟卖光5万瓶。基于此，逐本在2019年与李佳琦合作达34次。同时，还加大对李佳琦、付鹏等头部KOL的投放。2019年，逐本卸妆油卖出数量超过80万瓶，2019年的GMV已达到1亿元。2020年逐本全网GMV超2亿元，同比2019年上涨450%。

李佳琦不遗余力推广国货，也得到了来自官方的认可。今年五一期间，李佳琦荣获2020年上海市青年五四奖章。5月8日至5月10日期间，李佳琦还携手人民日报和央视，再推国货专场的直播。

从“我不认识他是谁”，到2021年博鳌论坛上“从直播的角度，李佳琦是我的老师”，董明珠的变化，再次证明了李佳琦的造风能力。

而李佳琦至今没有准备好做自己的品牌源于他的谨慎。李佳琦表示，口红一哥”这个词在他身上的压力太大了。他现在每天还在挑一线品牌新品口红的一些毛病，李佳琦做出什么样的一支口红，才可以让所有人都觉得他称得上是“口红一哥”做出来的口红?这个是他压力非常大的一个点。而且他不想要做的是一个普普通通的国货品牌，去收割粉丝的钱，他觉得没有必要。

“当我真的准备好了之后，我要做出来的是真的享誉世界的超级国货，而且是一线品牌的新国货，我的柜台可能要站在雅诗兰黛旁边、欧莱雅旁边，我一定要站在大家都看到的地方”。